凭什么重振林河

　　虽然具备信心和一定实力，但凌洪武也承认自己是白酒行业的一名小学生，所以丝毫不敢懈怠。自进入林河以来，他一直马不停蹄地进行职工安置工作和硬件改造。而下一步，他要做的工作还有很多。

　　首先是人才的召回和融合。凌洪武介绍，一些技术高超的老林河技术人员如今已经重返厂里，一些曾经经营过林河酒而后流失的经销商也重新回归。老林河人和收购方的融合速度也让他感到相当欣慰。

　　第二，进行企业品牌形象再造。老林河品牌形象混乱，品牌理念不明晰，甚至连徽标和规范用字都有好几个版本。凌洪武表示，企业已经委托一些专业机构正在对品牌的CI、VI做统一规划和包装，使其有一个明晰的对外面孔。

　　形象统一后，更重要的工作还在后面。企业的灵魂是产品，产品上不去，品牌形象何来支撑。而现在的林河，产品品种居然高达260种，战线拉得过长的同时，却一直缺乏主导产品和中坚产品。“现在林河的品牌力根本支撑不起这么长的产品线，下一步要大刀阔斧地对产品进行整合。”

　　市场拓展方面，由于林河酒曾经在豫南和豫北地区销售较好，那里的经销商容易回归，所以现阶段还是先守住这块市场，以后再逐渐拓展陇海线附近区域。

　　至于产品定位方面，凌洪武是这样考虑的：“中国的XO”曾经是林河的招牌，X代表EXTRA（格外的）、O代表OLD（老的），所以年份酒不能丢。将来的主打产品是10年左右的年份酒；而低端产品则由年份酒勾兑而成；除此之外，还有极少量的窖藏36年的年份酒。

　　虽然接手时间尚短，但可以看出这个新老板对林河的感情十分深厚。言谈间，凌洪武对于林河的品质一直充满着自信，“曾经那么优秀的企业，不会就这样倒下去，重现辉煌是我的目标。”

　　但是，林河即将面临的残酷的市场竞争却没有这么感性。在本土品牌逐渐觉醒、外来品牌重重打压的市场环境下，林河能否借助重组契机，重回白酒舞台并再现辉煌，还是未知数，尚需时间给我们答案。

　　酒协开展价格自律杜绝豫啤恶性竞争　　从价格联盟到价格自律，河南省酒业协会从未放弃过各种抵制豫啤低价倾销的行为，这也从一个侧面反映出豫啤恶性竞争日益严重的态势。
　　一位业内人士认为，价格自律并不能解决供求矛盾问题，企业为了获得更多的市场资源，新一轮的价格战在所难免，自律随时会崩溃。豫啤酒发展的根本出路在于行业的结构调整。
　　□经济视点报记者司超慧

　　“河南的啤酒企业现在恶性竞争太严重了，已经到了不能不管的形势。”5月19日，河南省酒业协会七届二次理事会上，酒协秘书长李策说。他介绍，下一步，酒协将开展一系列调研，坚决纠正各种形式的低价倾销行为，加强行业价格自律。

　　从“价格联盟”到“价格自律”

　　众所周知，豫啤是全国低价区之一，尤其是1997年到2005年，河南啤酒生产企业经历了业内所说的“暴力竞争”，价格大战让河南啤酒市场上出现了“卖啤酒不如卖水”的局面。

　　而恶性价格战持续的结果是直至2001年行业亏损。于是，旨在自律限价的价格联盟在2002年年初应运而生。当时，河南啤酒业出台了当时国内啤酒行业第一份关于价格问题的《价格决议》，宣布联合提价。河南啤酒行业的这一“业内第一”的举措，在当时国内啤酒行业引发了强烈震动。

　　但1个月后，便遭遇了所属成员不执行决议的“南德风波”。南德啤酒所属的南街村集团总经理耿富杰认为：“市场竞争有自身规律，通过一个行业组织能唤起规范竞争的意识当然很好，但一统价格，究竟是在保护先进还是落后？一统价格之后，大企业的成本优势不能凸显，小企业灵活的市场策略不能实施，抹平了大小企业各自优势的价格联盟，究竟能不能保证公平？”

　　而此次酒协所倡议的价格自律，和当初备受争议的价格联盟有区别吗？

　　“这是两个概念。”李策介绍道，当年的价格联盟，旨在保护企业的利润率维持在一定范围，限定的价格是高于成本价的。而现在啤酒的恶性竞争比那时有过之而无不及，不少啤酒企业甚至以低于成本价的价格参与竞争，已经触及了相关法规，严重影响了整个豫啤的声誉。价格自律，就是要求啤酒企业不能以低于成本价的价格销售。

　　河南省酒业协会副秘书长王雷介绍，啤酒的低价倾销现在有多种表现形式，最为常见的形式是高价买店，也就是某一家啤酒企业对一些大型酒店每年缴纳一定费用，条件是该酒店只能销售该啤酒企业所生产的啤酒。“就拿这次开会的这家酒店来说，某啤酒企业每年向这家酒店支付20万元。可是据我们了解，该品牌啤酒在这里一年的销售额却不一定能达到20万元。”也就是说，啤酒企业为了抢占市场，宁愿自己倒贴。更有甚者，啤酒对酒店免费供应，或者是只对高档酒结账、低档酒白送。

　　从价格联盟到价格自律，底线在下降，这从一个侧面说明，豫啤的恶性竞争实际上正愈演愈烈。

　　能否杜绝恶性竞争

　　李策表示，下一步，他们将纠正采用回扣、有奖销售、非正常批量优惠等低价销售行为，纠正高价买店、独占市场的不正当竞争行为，将建立重点企业和行业成本价测算制和社会公示制、市场销售价格动态跟踪检查监督制，联合物价部门定期召开反不正当竞争告诫会，并对低价倾销等行为采取行业警告、媒体曝光、行政处罚等惩戒措施。

　　行业价格自律的出发点是好的，希望大家都放下价格之剑，创造一个团结并进、共同发展的良好环境。但是，这个梦想能实现吗？

　　一位业内人士认为，其实价格自律没有解决供求矛盾问题，企业为了获得更多的市场资源，新一轮的价格战在所难免，自律随时会崩溃；而且，各企业之间缺乏信任度，许多企业只顾短期利益，在缺乏有效约束的情况下，自律的自觉性是非常差的。

　　但如果放任这种混战持续下去，其结果只能是豫啤的全军覆没。该业内人士认为，在加强监管的同时，豫啤酒发展的根本出路在于通过行业的结构调整，使行业的规模结构、产品结构、市场结构等趋于优化，缓解严重的供求矛盾，规范市场竞争秩序，充分发挥大中型企业的竞争优势，提高行业整体竞争力。

　　现在，河南省内大部分中小啤酒企业设备老化、技术落后、管理松懈、效率低下，主要产品是低档啤酒，品牌多是地域性品牌，市场体系脆弱，竞争力非常弱。只有实施结构调整，豫啤企业的竞争素质才会得到提高，才能从被强手蚕食和包围的困境中突出重围。只有通过调整供求矛盾，提高企业竞争素质，市场竞争秩序才能得以规范，恶性的价格竞争才会逐渐退出市场，豫啤才会步入良性发展的快车道。