文章提示：不经历风雨怎么见彩虹。纵观奥克斯手机发展的全过程，期间不乏艰难坎坷、困难挫折，但奥克斯正是凭着一股“敢想、敢做、敢创新，敢为人先”的胆识和魄力，通过一系列吸引眼球的事件营销，最终冲出重围、异军突起、赢得市场，取得了不俗的业绩。回顾奥克斯手机的发展之路，分析其品牌策划推广战略，或许能对中国许多企业的生存发展带来见分触动与思索。

    当手机离开身体一定距离，一个像钥匙扣般的手机外挂就会报警；特制的手机皮套能对手机进行充电，从而实现超长待机。在今年 “315国际消费者权益日”来临之际，奥克斯集团通讯公司最新的“AUX•M877”手机在人们祈盼已久的目光中隆重上市，“AUX•M877”手机除了外形精致、功能齐全等原有优点外，上述两大最新卖点一下吸引了人们的眼球。对此，人们不禁惊叹：奥克斯手机的研发速度和更换换代迅速是如此之快。

    就在一个多月前，由人民网举办的“中国手机行业影响力论坛”上，经过人民网网友投票平台和行业资深媒体专家共同打分，奥克斯通讯公司在数十个相关企业和厂家，数百个手机参评产品中脱颖而出，被评为“2007年度中国手机行业十大最具速度的新锐企业”。

    不经历风雨怎么见彩虹。纵观奥克斯手机发展的全过程，期间不乏艰难坎坷、困难挫折，但奥克斯正是凭着一股“敢想、敢做、敢创新，敢为人先”的胆识和魄力，通过一系列吸引眼球的事件营销，最终冲出重围、异军突起、赢得市场，取得了不俗的业绩。

    如今的奥克斯通讯公司已成为一家集产、供、销、研于一体的大型通讯企业。奥克斯国际通讯产业园区占地面积2平方公里，拥有员工6000余人，管理人员50余人，是国家级博士后工作站和“368”火炬计划实施工程之一。共拥有4家研究所，2大工地基地，年生产规模超过千万台，目前已拥有国际先进的大型设备300余台，为奥克斯通讯事业的发展提供了最有力的保障。

    回顾奥克斯手机的发展之路，分析其品牌策划推广战略，或许能对许多企业的生存发展带来见分触动和思索。

    一、敢做天下大不韦之事：状告信息产业部，推动手机行业开放化。

    提及奥克斯手机，不得不提其一手导演并一举成名的“民告官”――状告国家信息产业部这一事件。

    从2002年开始向手机行业进军，奥克斯就像一只等待破土羽化的蝉，奥克斯通讯事业部，在申领牌照的漫长冬季里，一直悄无声息地进行着它的“化蛹计划”：投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”，联合韩国三星、日本夏普、英特尔等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到摩托罗拉、飞利浦、德州仪器、微控科技（Wavecom）等7家企业的最新技术及解决方案……当这些计划都如愿达成时，奥克斯手机实际上已经拥有了其最为倚重的自主研发、整合供应链等方面的优势。

    然而，羽化成蝶的阵痛，或许只有奥克斯人才能真正体会到：由于没有手机生产牌照，企业一直靠租别人的牌照进行生产，这使得奥克斯制造的手机不能以自己的品牌出现，不仅如此，奥克斯每生产一台手机，就要为此支付30－100元不等的贴牌费，企业生产成本大大增加。因为没有手机牌照，包括奥克斯等在内的许多民营资本，不但“巧妇难为无米之炊”，而且生产出的手机也属“非法黑户”；而一些有了手机牌照这个“金字招牌”的厂商，则将牌照当做了“会下蛋的金鸡”，不但不需要任何投入，而且利润十分丰厚。而当时，手机牌照实行审批制，由国家信息产业部严格控制，要想拿到手机牌照谈何容易。是继续默默地等待，还是积极推动，奥克斯被推上了十字路口。

    因为是奥克斯，注定他敢想、敢做、敢创新、敢为天下先。2004年10月12日，一纸诉状，奥克斯与国家信息产业部对簿公堂。一场“民告官”的法律诉讼，火窜全国，深深吸引了民众、专家、媒体与政府的注意。长于事件营销的奥克斯，凭借自己精良的策划团队，加之有勇有谋，兼富理性的实施方案，使得信息产业部表态，称奥克斯告状纯属误会，牌照有望放开。2005年春节刚过，国家发改委宣布手机牌照由审批制改为核准制；同年3月31日，奥克斯成为首批5个获得手机牌照的企业之一。

    拿到手机牌照，奥克斯如鱼得水，随后一路高歌猛进，向所有人证明了自己的勃勃生机。在短短的半年时间内，奥克斯手机联合韩国三星等全球知名企业打造完整的上游供应链，得到了最新技术及解决方案，并借助其空调的销售优势，在全国共建立了20多家分公司，与迪信通、国美、苏宁等家电卖场建立了良好长期的合作关系。当年11月底，奥克斯手机就已销售200万部，成为中国手机市场成长最快的新锐品牌。时至今日，到了手机核准制取消的后牌照时代，奥克斯在这场手机行业的开放变更中，无疑发挥了中流砥柱的作用。

    点评：状告国家信息产业部这一事件，可以说是奥克斯一手策划、导演并一举成名的又一经典营销推广案件。在政府处于主导地位的中国，民告官尤其是企业告官，胜算及小、风险极大，稍有不慎就会引火烧身，试问有几家企业敢状告主管自己的国家级部门。这次事件让奥克斯不仅获得了手机牌照，赢得了行业的尊重，而且提高了知名度、美誉度，可谓名利双收。奥克斯的胆识和魄力、理性和睿智值得我们许多企业好好学习、反省和深思。

    二、占领三四级市场阵地：手机要当白菜卖，价格战再次赢得客户。

    对于价格战，业内人士大多嗤之以鼻，将其视为低级的竞争手段。这个观点固然有道理，但因此将价格战一棒子打死，就不够理性、不够厚道了，特别是那些主张还利于民的价格战。