（2）过于依赖于低成本优势

    市场上只有一个格兰仕，尽管它可以被称为本土品牌的骄傲——它是唯一一个将外资品牌逐出国内市场的本土品牌。依靠低成本策略，中国制造已经成为全球消费的供应源，为此一位美国记者还是写了一本《离开中国的一年》。但中国制造并不等于“中国赚钱”，成本优势已经不能也不会再成为本土品牌的保证了。我们看到，发生在张树鸿身上的悲剧已经开始为中国制造敲响了警钟。从大陆起家的明基，收购西门子的初衷也是因为希望依靠低成本和高品牌的中西合璧来解决国际化问题，但最终还是不得不让出这块难以下咽的肥肉。同时今年以来，随着新劳动法的实施、人民币的持续升值和通货膨胀率的高企，劳动力成本上升和原材料涨价已经开始导致外贸订单的骤减和制造工厂的裁员与关闭。

    特别值得本土品牌关注的是，传统“成本优势”的概念正在被改写。2006年11月，葛洛庞帝的“每个儿童一台笔记本电脑”计划（One Laptop Per Child，简称OLPC）正在颠覆传统的低成本概念。顺应此势，华硕公司的Eee PC于2007年10月在台湾上市，成为全球第一款为成人设计的廉价笔记本电脑。而它们的成本优势并不是来自人工成本，而是通过技术研发和特殊部件设计，让电脑用最简单的结构来满足消费者的需求。中国传统的规模效应而带来的成本优势正在被改写。

    （3）过于依赖于渠道优势

    渠道优势历来是国内品牌抵御外资品牌的利剑，因为和经销商曾经的“同富贵，共患难”能够保证国内品牌绝对的渠道网络优势。但这种渠道优势往往是渠道下沉的优势：本土品牌能够更快更深入地渗透到国内二三线城市及乡镇，而这是很多外资品牌比较弱项的地方。

    但随着以KA业态为主的现代零售渠道的发展，本土品牌发现经销商不但不能帮助更好地适应这种商业模式变更，反而成为加重渠道费用、降低渠道投资效率的后退。在定位一线市场和高端人群的渠道管理中，本土品牌由于缺乏KA管理经验和饱受终端与流通环节的双边压力，在渠道处浪费了太多的时间和资源，反而难以提供更多的支持品牌建设。

    以上三个曾经的天然优势，现在已经成为当前本土品牌的束缚。随着外资高端品牌的向下延伸、渠道下沉，本土品牌已经开始经历市场的“马太效应”。从某种意义上说，不进行高端化，将会彻底地将市场主动权交给外资品牌，而接下来的命运则是任人宰割。目前，日化市场上各大本土品牌悉数被外资品牌吸入囊中表明了本土优秀品牌的悲剧正在上演。

    本土品牌高端化：走出去还是走上去

    本土品牌高端化的实践从来没有停止过。自从联想收购IBM之后，“走出去”已经成为中国本土品牌走向高端的标志。“走出去”的确是让本土品牌升华的一个关键途径，因为唯有走出去，才能让本土品牌真正历练国际市场的残酷，唯有走出去，才能让本土消费者看到本土品牌的改变。海尔作为国际化先行者，已经走了出去：海尔集团是世界第四大白色家电制造商，在全球30多个国家建立本土化的设计中心、制造基地和贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2007年海尔集团实现全球营业额1180亿元。

    但在2007年，“走出去”的海尔开始寻求“走上去”，高调推出其高端品牌——卡萨帝（Casarte）。根据海尔的介绍，卡萨帝的定位是倡导一种面向未来的、革命性的生活方式，通过预约定制、整套家电设计、一对一“终生家电顾问”等突破性服务模式，使家电生活成为更纯粹的享受。这是海尔启动的“全球品牌化战略”的重要步骤之一。尽管还没有看到市场上对卡萨帝的反应，但借助自身的研发实力和国际化布局，将卡萨帝定位在高于索尼、西门子等国际品牌的行为，海尔展现了高端化的策略和决心。

    而另外一个没有“走出去”、但却“走上去”的佰草集，作为中国日化品牌的佼佼者值得每个本土品牌的思考。早在上世纪七八十年代，宝洁、联合利华、欧莱雅等国际巨头进入中国日化市场，十年过后，本土品牌已经退缩到低端市场的混战。上海家化清楚地看到，如果一味地在低端市场拼杀，外资高端品牌迟早有品牌向下延伸的一天，果断地启动佰草集项目，开始长达十年的高端品牌探索。现在，佰草集凭借其准确而独特的草本护肤定位，已经进入到主流高端品牌。

    海尔和佰草集的案例启示我们，无论本土品牌能否走出去，“走上去”才是高端化的关键。相比之下，曾经在国内手机市场上红火一时的本土品牌，由于没有及时的走上去，当诺基亚、三星、摩托罗拉迅速向下延伸时，现在唯有依靠出口贴牌3G手机的“走出去”来维持手机业务的财务平衡。

    结语

    随着中国经济的快速发展和人民币升值的国际性预期，中国市场的确吸引来了一大批外部资金，这些流动性的确能够给中国经济带来巨大的刺激和推动作用。但当我们将经济发展置于一个更长的时间框架下，一国经济实力的真正增强则来自于本土企业的提高。我们非常理解本土品牌面临的各种不利条件，但我们也必须提醒本土品牌不要再拘泥于当前的市场优势，真正地通过“走上去”的高端化来为消费者提供更多的自我表达价值，进而形成一个“国货强，进而国货意识强”的良性循环。