一位经销商写出了自己的亲身感受：“整合CP系统的设计，每一个细节都围绕着一个主题，就是让商品卖场从静态走向动态，让木头会说话，让卖场会说话，让产品和卖场能够帮助我们轻松地销售，让消费者在购物中学到很多家具知识，达到放心购物、安心享受的目的。”另一位经销商这样理解CP系统：“CP营销的精彩处，是把‘家居生活化’、‘舞蹈场景化’、‘公园化’、‘终端复合化’的精髓融汇在一起，进行了一种新的尝试。它以市场为导向，以消费为中心，解决终端营业问题。”

    总而言之，CP系统为平谈的市场注入了鲜活血液，带来了一股新的销售热潮。CP系统是对传统营销理念的一次颠覆，是对传统原营销手段的一场革命，为营销多元化格局的形成增添强劲的推力 。

    “哪吒闹海”2007CP升级版 新事物的产生必然会受到旧事物的影响和羁绊，每一次变革和创新也必然会伴随新生的阵痛。诚然，富之岛CP营销也并非一帆风顺。CP系统在市场上的成功实践与运作，积累了许多宝贵的经验，也出现了一些不足和问题。对此，首席营销顾问毛小星一针见血地指出：“其推广及实行在不同程度上受到了限制，许多代理商都没有遵守原创者的设计理念，而是加入了个人的想法，使得CP营销变得不伦不类。”因此，CP营销必须随着市场的需要不断升级和完善，进一步为富之岛整合渠道、提升销售服务。毛小星说：“2007年，富之岛的突破点仍旧在市场经营本身，我们必须通过市场的突破，CP优势的进一步发挥，为生产系统的提升创造条件，通过渠道整合，营销团队优化，加强终端营运与服务。”

    毛小星和他的助手们通过调查研究，征询各方面的意见和建议，确定了CP系统2007年升级要点：

    1、2007CP升级版的定位：好品质，看得见。

    2、降低经营成本，包括装修成本、CP物料成本、饰品成本、常规配套的广告物料成本等。

    3、硬件提升：增加内容，完善细节，强化效果，转换角度，减少环节，严格标准。

    4、软件提升：服务、 产品卖点说明，专题培训，建店流程标准化。

    5、跨行业、跨渠道的互动：家具与家电卖场的整合、卖场配套合作、与知名品牌电器商合作、与知名品牌灯饰合作、与日用消费品大供货商合作、与知名媒体合作等。

    6、单店业绩提升：要针对基层营业员对CP还没有充分掌握的现状，要从各个方面加强标准化、规范化的服务和技能，通过各种形式的大量培训强化经销商、店长、店员、导购员队伍，建立健全奖励机制，为做好、用好CP提升业绩奠定基础。

    CP系统升级的目的在于提升终端销售力，提升单店营业额；实现专卖店标准化、规范化运营与管理，给专卖店更多的实效支持；达到提升富之岛品牌知名度，增加产品附加值的目的，为公司的长远发展做好铺垫。通过升级，可以将CP营销延伸到消费者层面，进一步提升和扩大CP终端优势，并通过CP更加鲜明地凸显富之岛的产业优势，强化与其他品牌的差异化，最终营造并提升富之岛终端市场的核心竞争优势。

    斥资千万“决胜终端”的专卖店激励计划 富之岛家具2006年以CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大举扩张。2007年，富之岛将全力进行渠道整合，将把全国目前1400多个终端专卖店整合成14个大区，通过这14个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成富之岛独创的“CP终端专卖店模式”。

    “通路为王，决胜终端”。富之岛家具“CP终端专卖店模式”的推出 ，将全方位提升富之岛的终端形象，演绎终端“家居体验式消费”风暴，降低加盟商投资的规模与风险，改善终端绩效，提升终端赢利能力。通过创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销政策支持，强势的推广手段等举措，提升富之岛品牌价值，强化单店销售力。

    决胜终端的关键点是专卖店，他们是厂家与顾客之间的桥梁、消费者了解企业的窗口、推动销售的直接动力。他们销售的不仅仅是商品，也是服务，是厂家或商家对顾客的承诺。他们既是富之岛的代表，也是消费者的顾问。专卖店不仅要推销商品，还要帮助顾客获得购买和消费的利益，必须善于学习工作中所必需的社会、专业等方面的知识和业务技能，准确地了解顾客的愿望、需求、爱好、职业和购买习惯，娴熟地运用推销技巧，把握时机地促进销售。

    在第二十一届展会上，富之岛公司总裁何循证将宣布，富之岛公司计划在三至五年的时间里斥资千万，用百辆奇瑞轿车专门奖励给富之岛的优秀专卖店，同时设定月度钻石奖、金奖、银奖和铜奖对销售业绩优秀的专卖店进行全方位的激励。让他们以销售富之岛产品为光荣，推广富之岛品牌为光荣。

    一手抓培训，一手抓激励，相信富之岛家具通过“决胜终端”市场战略联盟的运作与实施，必将为经销商、消费者带来更多的实惠与价值，必将开创厂商协调发展的良好局面。富之岛家具将把终端市场战略提升到一个全新的高度，把经销商、消费者完全纳入其经济价值链，视商家、消费者为经济共同体，为厂商合作、提升客户价值和厂家、商家、消费者三方的和谐发展打造一种全新的战略模式，为促进家具业的发展作出进一步的创新性的贡献。

    “哪吒闹海”——使富之岛在新的高度展望未来

    不断突破传统行业束缚 ，勇于创新——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体形象的一次全面推广；创新是富之岛前进的动力，富之岛成功的法宝。近年来，富之岛相继取得“国家免检产品”、“中国名牌产品”等多项桂冠。这些美丽的光环，闪耀着富之岛的创新精神，阐释着CP营销、木头人会说话工程、小狗第一等一个个经典的故事。

    顽强拼搏，勇往直前——“哪吒闹海”是对富之岛2007整体优势的一次全面亮相。2007年，富之岛迈出了更大的步子，一个投资数亿元，占地330亩的大型工业园即将开园启用。这个基地的启用，不仅会彻底改变富之岛以往分散经营的情况，大幅度提升公司的经营规模和整体实力，还会彻底改变因自身生产能力不足而导致市场供应不畅的状况。物流对家具行业而言，也极为重要。富之岛作为中国家具行业的领导品牌，及时审时度势。2007年正式推出酝酿三年之久的第三方区域物流中心，此举将成为第21届深圳国际家具展富之岛“哪吒闹海”亮出的重要武器之一。

    敢做敢为、勇担责任、不避风险、活力无限——“哪吒闹海”是富之岛2007整体精神状态的最好描绘。富之岛，自1992年诞生以来，就致力于成为家具行业的世界最强者。从创造行业销售典范的白桦、紫檀、红樱桃、沙比利、双色系列、蓝山、北欧时尚、摩卡系列、小狗系列、欧宝等十一个产品系列的震撼面世，到亚洲板式家具第一生产线、德国进口中央除尘系统、第三方物流中心、20亿产能的生产基地相继投入使用，脚步从来就没有停止过。

    “哪吒闹海”——使富之岛在2007年站在新的高度上展望未来。