奢侈品毕竟不是房地产，在认知上容易识别，只需通过品牌广告，将最重要的核心卖点，通过创意的画面与文案表现出来就可以了。人们买奢侈品，特别是动辄10万以上的奢侈品，在购买决策上会受很多因素的影响，哪怕是一双鞋子，她都会问：是哪个品牌的、这个品牌所倡导的理念与自己是否相匹配、我穿上这个牌子，能给自己带来什么、别人会怎么看自己、为什么会推出这款皮鞋、它究竟有着怎样与众不同的特色、它有着怎样的价值，为什么值这么多钱等。

    如果仅仅是一个品牌形象广告砸出去，用报纸半版或者整版的大规格来刺激眼球，然后写上几百字花哨优雅的文案，是解决不了这些疑虑的，而疑虑不消除，顾客没有被说服，她就不会掏10万以上的钱去买这双鞋。要最快速的说服顾客，必须用最合适、有效的广告形式，而这种方式，一定不是品牌形象广告的做法。

    到市场一线去，根据顾客反馈快速反应

    融入报纸内容中，将广告新闻化，会是更经济更有效的方式。相比电视和电台，报纸是更权威更有公信力的媒体，而重大事件的新闻报道更是报纸最吸引人注目的焦点，所以奢侈品广告要灵活运用报纸媒体，必须将自己的广告做得像重大新闻事件一样，不管是广告标题、内容、形式还是排版上，完全融入到报纸内容之中，让人不觉得是在做广告。

    这种广告的功力并非一般的广告文案所能做到的。整个广告就像一把软刀子，将顾客以新闻方式引入自己设定的气氛中，然后情不自禁的边读边叫好：“啊！简直太权威了、太稀罕了、太难得了、太值钱了！我一定要买，还不买就买不到了，买不到我会遗憾和后悔一辈子的！”。与我们所熟知的商业广告截然不同的是，它的目的就是赤裸裸的卖货，有着直接并煽动力极强的购买理由，处处都是在打消顾客的购买疑虑，然后让顾客走入自己在广告中设定的购买动机中去。最难做到的是，在满是销售信息的暗示下，它竟然还要看起来像新闻。

    让广告充满杀伤力，前提一定要求奢侈品的管理者对“谁会买我们的产品，分哪些顾客类型；他们购买目的和理由是什么，他们对我们的产品有着怎样的评价；他们在购买决策时受哪些因素影响，他们的顾虑是什么”等有清晰准确的把握。对于大多数奢侈品的管理者来说，这是一件很难确切回答的事情。

    他们习惯了坐在办公室里面看调查报告，然后根据上面的数字做一些似是而非的决策。有多少人坐上管理高位后，还会跑到现场去站柜台，接听一个个顾客的热线电话，给现场顾客一遍遍不厌其烦的讲解呢？集中主流大众媒体的高频次、大额度广告投放，如果不能实现快速销售，引起市场的快速反应，会造成巨大的成本压力。这个模式的高成本风险决定了管理者必须改变习惯的“办公室广告”作业心态，站到市场一线去，根据顾客反应，快速而准确的调整广告内容，一遍又一遍。

    将广告伪装到媒介内容中去，又处处充斥杀伤力

    靠一篇广告稿子打天下，在这种模式下是行不通的，有时原始稿件如果写作方向不对劲，或产品核心概念名上有偏差，或核心价值的提炼不清晰，或核心价值的阐述与提炼形式不到位，让顾客看不明白，或看了不信服，都会影响到最终的销售，这些销售结果会直接反映到热线、现场顾客数量与成交率上。如果报纸广告投放的动作足够快，比如一周三期，可能原始稿件都会调整三次以上，管理者必须根据市场反馈对广告稿不断进行精细调整，从内容、图片到版式上，这种快速反应的方式与传统品牌广告的作业手法显然完全不同。