近日，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒龙头经销商结成品牌运营联盟，这在国内白酒市场上是第一次。这23家白酒经销商都是各省白酒营销的“重量级人物”，年销售总额超过200亿元，约占据中国白酒市场份额的十分之一左右。 　　

    国内第一个白酒品牌运营联盟的成立，使以往的“搬运工”角色的经销商成为白酒企业的战略合作伙伴，他们不仅是“卖酒的”，更成为品牌的维护者和传播者。由于厂商关系、分销渠道成员关系、品牌与顾客关系进一步加强，渠道的产品分销职能得到强化的同时，国内白酒经销商将逐渐向白酒品牌运营商的角色转化。 　　

    产业现状：三多一小 　　

    华泽集团（金六福企业）总裁吴向东在白酒行业已经浸淫十多年，不但代理五粮液陈酿年份酒和古越龙山年份酒，也拥有金六福、六福人家、福酒等10余个全国及地方品牌，集团年销售额超过50亿元，号称国内第一酒商。在吴向东看来，白酒行业是一个成熟的传统产业，现状是三多一少，即酒厂多、品牌多、产品多和代理商多，但产业小。 　　

    目前，在国内现在已经发许可证的白酒企业有7000多家，以前有10000多家。“在任何成熟市场中，尽管中国人口多，但有这么多的白酒企业，说实在的肯定是不正常的事情。尽管现在由以前的12000多家变成7000多家，但仍然还是多。”吴向东说。 　　

    吴向东告诉记者国内7000多家白酒企业平均每家至少有1.5个品牌，部分企业拥有三四个品牌甚至更多。“五粮液集团至少有几十个品牌，华泽集团也有十几个品牌。产品就更多了，每个品牌下又有若干个产品，所以开个玩笑：我们很多人卖酒赚的钱还没有做白酒包装设计的人赚钱多。” 　　

    第三个特点就是代理商多。据悉，国内白酒行业一级、二级代理商至少有20000多家。而上百万资金的代理商至少也有20000多家，一个县至少有一两个经销商。 “没有管理，门槛很低，这是国内白酒代理商的现状，也就是说，你有点钱就可以做酒水代理，进点酒分销就可以算经销商。在上海，这种登记注册的机构就有10000多家，数量非常多。”五粮液集团品牌事物部副部长傅钟表示。 　　

    此外，就是“一小”，即：产业运营规模小。吴向东觉得整个白酒业还很小，白酒产业一年也就是1000多亿元。“这么有历史的一个产业，目前为什么国家不太重视，跟我们整个产业的贡献有关。白酒没办法跟烟草比，一个大烟厂的税收很轻松就比我们的销售额还多。因此，整体来说，政策对整个产业的发展不是很有利。” 　　

    未来发展：三少一大 　　

    “发达国家的成熟市场上酒类企业很少，未来国内白酒企业也会越来越少，这是客观规律。五粮液是酒类的龙头老大，市场份额才不足10%，所以今后发展空间还是很大，因为从消费者心理来说，喝酒只会选择不超过三个品牌。”傅钟说。 　　

    吴向东认为今后全国性品牌也不会超过20个，地域性品牌一般一个省可能会有两个，加起来不到100个品牌。因此，今后白酒企业必然要大洗牌。“现在跟以前完全不一样，在一个地区卖不过5000万元，肯定就要死掉。十年前做金六福，我们是投资50万元起家，整体也就动用了几百万元就把全国市场打下来了。但是现在同样再打金六福，即使5个亿的投入，不见得能够打下来，因为现在竞争格局正在发生很大的变化。”